近日,多間銀行最近都開始在個(gè)人信用貸款領(lǐng)域發(fā)力,均采取了向目標(biāo)客戶提供優(yōu)惠利率的“促銷”手段。
第一波消費(fèi)貸降利率,要從國有行說起,多家國有行降低消費(fèi)貸利率至4.35%,事實(shí)上,除了國有行,一些股份行和城商行也在“降利率”,最低僅3.78%。當(dāng)時(shí)針對(duì)的多是“白名單”客戶。最近,銀行正在放寬這一限制。
除了消費(fèi)貸,銀行還看中了信用卡分期這塊蛋糕,最近頻頻發(fā)力。
猝不及防的疫情來讓很多人的財(cái)務(wù)免疫力受到突如其來的考驗(yàn)。疫情后時(shí)代,一方面商家急盼著“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”的到來,拉動(dòng)生產(chǎn)恢復(fù)。另一方面,對(duì)很多消費(fèi)者而言,過去幾個(gè)月的疫情帶來了現(xiàn)金流的突然斷檔或大幅減損,相較于報(bào)復(fù)性消費(fèi),更樂于報(bào)復(fù)性存款。在這樣的博弈中,“信用支付”消費(fèi)成為降低消費(fèi)門檻的重要方式。
而信用卡分期業(yè)務(wù)成為銀行獲利的“好門道”,近日,有多位按時(shí)還款的持卡人皆出現(xiàn)銀行信用卡分期推廣,為什么明明持卡人有能力按時(shí)還款,還有客戶人員電話推廣呢?
而銀行解釋稱,就是優(yōu)質(zhì)客戶才會(huì)被銀行工作人員給“盯上”。
“當(dāng)下銀行卡市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài),而銀行今年以來大力推廣優(yōu)質(zhì)客戶的分期,一方面是為了增加客戶黏度,另一方面也是為了讓客戶所持卡片保持活躍度,現(xiàn)在是買方市場(chǎng),如果銀行不拿出優(yōu)惠或者相關(guān)措施黏住客戶,那么就有可能面臨客戶流失問題?!毙庞每ń?jīng)理表示。