信用卡可以分期購物、分期買車、分期買房……對于目前高漲的房價，幾個感嘆租房壓力的年輕人兩年前推出的租房寶正是一個基于信用卡的網(wǎng)上收付房租平臺，如今支持百余家銀行信用卡。
華映資本執(zhí)行董事E than表示，信用卡付房租畢竟使用頻次低，光靠這一項業(yè)務(wù)不容易留住用戶，因此圍繞租房不妨嘗試嫁接更多日常的家政、維修等高頻服務(wù)。
惡意套現(xiàn)怎么辦
租房寶目前積累了20萬注冊用戶，當(dāng)中主要是那些剛工作幾年、月付租金在3000- 4000元的年輕白領(lǐng)。租房寶聯(lián)合創(chuàng)始人兼C T O金尹說，租房是剛需，按時支付房租更是痛點。因此，不費什么廣告宣傳，靠口口相傳就吸引了不少人來體驗這種新模式；找銀聯(lián)談合作也沒什么難度，畢竟這能給對方帶來更多業(yè)務(wù)量。
那問題來了，為什么銀行不自己包辦這塊業(yè)務(wù)呢？他解釋，相對來說信用卡付房租是個長尾業(yè)務(wù)，審核用戶信息投入大，效益卻不見得有多高，銀行本身有業(yè)績壓力自然無暇顧及，同理，像支付寶、58同城這樣的“大佬級”也不大可能來涉足，而作為創(chuàng)業(yè)公司的租房寶恰恰可以輕裝上陣，將長尾用戶聚集起來形成規(guī)模效應(yīng)。
需要注意的是，申請用戶里頭有些并非真是租客，而是想利用租房寶這個渠道詐一筆。舉個例子，有些人會虛報房源價格，明明同一個地區(qū)的房租都是3000-4000塊的水平，卻編了個月租1萬；有些則玩“連環(huán)套”，租客和房東串通一氣互刷信用卡。金尹坦言，怎么保證房租交易的真實性是考驗團隊的風(fēng)控能力，團隊里三分之一人員都是負責(zé)風(fēng)控方面，現(xiàn)任C E O李旭以前是金融分析員，對這個領(lǐng)域比較了解，而做大數(shù)據(jù)研究出身的他則尤其看重建立數(shù)據(jù)庫的重要性?！氨确秸f及時比對用戶租金和周邊房源價格、跟進用戶的金融行為，一旦發(fā)現(xiàn)異常通知審核人員詳細驗證和篩查，”他說。
此外，租房寶的另一個手段是向用戶收取一定的服務(wù)費，每個月約支付租金的1%。這不是一個固定比例，視用戶的信用級別而定，對于有套現(xiàn)動機、行為不良者，隨著信用度降低會上調(diào)服務(wù)費?！暗侥壳盀橹梗龅綈阂馓赚F(xiàn)的情況還是比較少的，大概占3%-4%。”他說。
除了房租還能干嗎
除了把握個人用戶這一端，租房寶在去年進一步上線了商戶版，面向房產(chǎn)中介和二房東。
在金尹看來，以往租房市場量存在的大量散戶房東正在減少，而手握眾多房源的專業(yè)房產(chǎn)中介和二房東則逐漸成為主流，服務(wù)好這些“大客戶”將帶來更多機會。據(jù)了解，目前租房寶合作的商戶已有100多家，由此也帶來了不少新增的個人用戶，20萬注冊用戶里有10%-15%就是由商戶帶來的。
而為了跟商戶及用戶的關(guān)系更緊密，租房寶計劃不只局限在“收付租金”的層面上，接下來增加IT服務(wù)，商戶需要推送物管、水電等各種繳費信息，都由平臺來包辦，而這些費用的支付，租客都可以全部在租房寶完成。“甚至以后凡是租房的周邊服務(wù)，像清潔、維修等等，都有可能納入平臺上?！苯鹨f。
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