信用卡可以分期購(gòu)物、分期買(mǎi)車(chē)、分期買(mǎi)房……對(duì)于目前高漲的房?jī)r(jià)，幾個(gè)感嘆租房壓力的年輕人兩年前推出的租房寶正是一個(gè)基于信用卡的網(wǎng)上收付房租平臺(tái)，如今支持百余家銀行信用卡。
華映資本執(zhí)行董事E than表示，信用卡付房租畢竟使用頻次低，光靠這一項(xiàng)業(yè)務(wù)不容易留住用戶(hù)，因此圍繞租房不妨嘗試嫁接更多日常的家政、維修等高頻服務(wù)。
惡意套現(xiàn)怎么辦
租房寶目前積累了20萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，當(dāng)中主要是那些剛工作幾年、月付租金在3000- 4000元的年輕白領(lǐng)。租房寶聯(lián)合創(chuàng)始人兼C T O金尹說(shuō)，租房是剛需，按時(shí)支付房租更是痛點(diǎn)。因此，不費(fèi)什么廣告宣傳，靠口口相傳就吸引了不少人來(lái)體驗(yàn)這種新模式；找銀聯(lián)談合作也沒(méi)什么難度，畢竟這能給對(duì)方帶來(lái)更多業(yè)務(wù)量。
那問(wèn)題來(lái)了，為什么銀行不自己包辦這塊業(yè)務(wù)呢？他解釋?zhuān)鄬?duì)來(lái)說(shuō)信用卡付房租是個(gè)長(zhǎng)尾業(yè)務(wù)，審核用戶(hù)信息投入大，效益卻不見(jiàn)得有多高，銀行本身有業(yè)績(jī)壓力自然無(wú)暇顧及，同理，像支付寶、58同城這樣的“大佬級(jí)”也不大可能來(lái)涉足，而作為創(chuàng)業(yè)公司的租房寶恰恰可以輕裝上陣，將長(zhǎng)尾用戶(hù)聚集起來(lái)形成規(guī)模效應(yīng)。
需要注意的是，申請(qǐng)用戶(hù)里頭有些并非真是租客，而是想利用租房寶這個(gè)渠道詐一筆。舉個(gè)例子，有些人會(huì)虛報(bào)房源價(jià)格，明明同一個(gè)地區(qū)的房租都是3000-4000塊的水平，卻編了個(gè)月租1萬(wàn)；有些則玩“連環(huán)套”，租客和房東串通一氣互刷信用卡。金尹坦言，怎么保證房租交易的真實(shí)性是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)控能力，團(tuán)隊(duì)里三分之一人員都是負(fù)責(zé)風(fēng)控方面，現(xiàn)任C E O李旭以前是金融分析員，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域比較了解，而做大數(shù)據(jù)研究出身的他則尤其看重建立數(shù)據(jù)庫(kù)的重要性?！氨确秸f(shuō)及時(shí)比對(duì)用戶(hù)租金和周邊房源價(jià)格、跟進(jìn)用戶(hù)的金融行為，一旦發(fā)現(xiàn)異常通知審核人員詳細(xì)驗(yàn)證和篩查，”他說(shuō)。
此外，租房寶的另一個(gè)手段是向用戶(hù)收取一定的服務(wù)費(fèi)，每個(gè)月約支付租金的1%。這不是一個(gè)固定比例，視用戶(hù)的信用級(jí)別而定，對(duì)于有套現(xiàn)動(dòng)機(jī)、行為不良者，隨著信用度降低會(huì)上調(diào)服務(wù)費(fèi)?！暗侥壳盀橹梗龅綈阂馓赚F(xiàn)的情況還是比較少的，大概占3%-4%?！彼f(shuō)。
除了房租還能干嗎
除了把握個(gè)人用戶(hù)這一端，租房寶在去年進(jìn)一步上線(xiàn)了商戶(hù)版，面向房產(chǎn)中介和二房東。
在金尹看來(lái)，以往租房市場(chǎng)量存在的大量散戶(hù)房東正在減少，而手握眾多房源的專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)中介和二房東則逐漸成為主流，服務(wù)好這些“大客戶(hù)”將帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。據(jù)了解，目前租房寶合作的商戶(hù)已有100多家，由此也帶來(lái)了不少新增的個(gè)人用戶(hù)，20萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)里有10%-15%就是由商戶(hù)帶來(lái)的。
而為了跟商戶(hù)及用戶(hù)的關(guān)系更緊密，租房寶計(jì)劃不只局限在“收付租金”的層面上，接下來(lái)增加IT服務(wù)，商戶(hù)需要推送物管、水電等各種繳費(fèi)信息，都由平臺(tái)來(lái)包辦，而這些費(fèi)用的支付，租客都可以全部在租房寶完成?！吧踔烈院蠓彩亲夥康闹苓叿?wù)，像清潔、維修等等，都有可能納入平臺(tái)上?！苯鹨f(shuō)。
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