吃飯半價(jià)，看電影10元，洗車5元，加油9 . 5折……眼下，各家銀行為“拉客”紛紛開(kāi)展了大力度的辦卡優(yōu)惠活動(dòng)，信用卡儼然成了打折卡，不少消費(fèi)者越來(lái)越習(xí)慣刷卡享受折扣優(yōu)惠。消費(fèi)者撿便宜，背后是銀行在“補(bǔ)貼”，有的銀行搞一個(gè)活動(dòng)就要補(bǔ)貼上百萬(wàn)元。銀行為啥心甘情愿吐血倒貼？
吃飯刷卡付賬能打五折
在高新區(qū)一家公司工作的邢先生，最近兩三年先后辦了6張信用卡?！爸苋燥埶⒄行锌ò雰r(jià)，周四、周六刷廣發(fā)卡半價(jià)，周五刷交行卡加油打9.5折，最近浦發(fā)刷卡洗車才5元……”作為刷卡達(dá)人，邢先生對(duì)各家銀行的優(yōu)惠了如指掌。
上周和兩個(gè)朋友吃火鍋，消費(fèi)190元，刷卡只付了一半的錢?！爸灰倾y行的指定優(yōu)惠日，吃飯就能省不少錢。”邢先生說(shuō)，還有多家銀行搞“10元看大片”活動(dòng)，去指定影院看電影，他都喜歡刷信用卡。也有的銀行規(guī)定，只要刷卡消費(fèi)達(dá)到一定額度，每月送電影票。
邢先生還在廣發(fā)銀行申請(qǐng)了一張?zhí)詫毿庞每ǎ谔詫毶暇W(wǎng)購(gòu)，能賺集分寶，相當(dāng)于打折。就餐、唱歌、加油、洗車、網(wǎng)購(gòu)……每張信用卡都有合作的優(yōu)惠商家，而且不停更新。在他眼里，信用卡就相當(dāng)于“沾便宜”的打折卡，而且不用提前充值。
有時(shí)候能撿到大便宜，交行的信用卡只要提前刷卡消費(fèi)滿一定金額，在10月17日“超級(jí)星期五”加油打5折。
銀行咋樂(lè)意賠錢倒貼
據(jù)一家銀行的信用卡中心相關(guān)人士介紹，市民刷信用卡半價(jià)的背后，是銀行在倒貼。以餐飲為例，指定優(yōu)惠日菜金5折，銀行與合作商家談判，對(duì)刷本行信用卡的顧客給予七五折左右的優(yōu)惠價(jià)，然后銀行再補(bǔ)貼給商戶25%，這樣最終對(duì)刷卡的顧客來(lái)說(shuō)就是半價(jià)。
“其實(shí)銀行的成本壓力不小，有時(shí)候搞一次活動(dòng)，補(bǔ)貼給商戶的總額就能超過(guò)100多萬(wàn)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士稱，單從刷卡打折活動(dòng)來(lái)看，銀行是“穩(wěn)賠不賺”。但銀行為何樂(lè)此不疲地干著賠本的買賣？
事實(shí)上，光有發(fā)卡量無(wú)法帶來(lái)利潤(rùn)，銀行需要的是活躍卡而非休眠卡。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少人手里有好幾家銀行的信用卡，通過(guò)這種形式給持卡人一定的折扣優(yōu)惠，激活存量卡，同時(shí)吸引新客戶主動(dòng)辦卡，帶來(lái)增量。另外，刷卡能帶來(lái)1 . 25%-0 . 38%不等的交易手續(xù)費(fèi)，按照目前的規(guī)則，7成手續(xù)費(fèi)收益歸發(fā)卡行。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這種力度的折扣優(yōu)惠能帶來(lái)穩(wěn)定的客流，增加優(yōu)質(zhì)客源。銀行、商家、顧客實(shí)現(xiàn)三方共贏。
為啥打折的多是飯店
不過(guò)，這個(gè)便宜不是隨便撿的。據(jù)了解，有的商家在“刷卡半價(jià)”的活動(dòng)細(xì)則中明確，每單最高優(yōu)惠100元。如果商家、銀行各擔(dān)一半，銀行每單最高補(bǔ)貼50元。
一家銀行的信用卡部負(fù)責(zé)人稱，在做優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行補(bǔ)貼之前，需要精心測(cè)算成本，必須控制在承受能力范圍之內(nèi)?！拔覀円话悴缓透呒?jí)酒店合作，打五折補(bǔ)貼不起，折扣低了沒(méi)有吸引力，到高端場(chǎng)所消費(fèi)的人群往往也不在乎折扣?！?
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，銀行在選擇合作商戶進(jìn)行打折時(shí)，并非沒(méi)有規(guī)律，多數(shù)偏好時(shí)尚餐廳、KTV、影院等餐飲娛樂(lè)類的商戶。首先，這類場(chǎng)所的主流顧客都是年輕人，銀行更愿意擁有年輕客戶群。其次，這類商戶的刷卡手續(xù)費(fèi)最高，達(dá)1 . 25%，相對(duì)其他類型的商戶，收益更可觀。加油、洗車有優(yōu)惠，主要是瞄準(zhǔn)有車族，消費(fèi)能力相對(duì)較強(qiáng)。
積分換禮已成為雞肋
信用卡打折功能越來(lái)越強(qiáng)大，前些年吸引消費(fèi)者的積分換禮則逐漸弱化。在一些持卡人看來(lái)，貶值的信用卡積分，已經(jīng)成為雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。
據(jù)一家銀行的相關(guān)人士介紹，積分是前些年鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)的一個(gè)常用辦法。積分政策和積分禮品一般根據(jù)銀行自身的發(fā)展目標(biāo)來(lái)設(shè)定。
在擴(kuò)張時(shí)期，就會(huì)加大優(yōu)惠力度，投放更多更好的積分禮品，如果客戶飽和或不愁客戶，就會(huì)調(diào)整，因?yàn)檫@關(guān)乎銀行的成本。客戶資源眾多的銀行，往往不再用兌換禮品這種方式來(lái)吸引客戶。而在消費(fèi)者看來(lái)，積分貶值自然在所難免，兌換一件像樣的禮品可能要刷卡消費(fèi)十幾萬(wàn)元或者幾十萬(wàn)元。
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