銀行為什么一直推廣“拉人頭式”的營(yíng)銷模式？

　　一張桌子，一塊帶有銀行LOGO的立牌，三兩個(gè)銀行業(yè)務(wù)員，相信大家都在街上見(jiàn)過(guò)銀行辦理信用卡的流動(dòng)攤點(diǎn)吧。現(xiàn)在不止于新戶辦卡禮，推薦辦卡禮更是成為了銀行主打的“重頭戲”。為何銀行總是樂(lè)此不疲的推廣這種“拉人頭式”的營(yíng)銷模式呢？背后的真相其實(shí)并不簡(jiǎn)單。隨小編一起來(lái)找找真相吧。

　　1.準(zhǔn)確定位目標(biāo)辦卡群體　　
　　相比于信用卡外拓營(yíng)銷，這種“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”推薦的新用戶定位更加準(zhǔn)確，大部分都是有用卡需求的人。
　　
　　2.業(yè)績(jī)推動(dòng)效用明顯　　
　　推薦辦卡對(duì)于完成信用卡業(yè)務(wù)部門的績(jī)效要求是很有幫助的。成本低、效果好，銀行何樂(lè)而不為呢？
　　
　　3.有利于推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化　　
　　被推薦人辦卡后銀行可以在其身上拓展其他業(yè)務(wù)，貸款、基金、理財(cái)?shù)?。這樣可以最大化地開發(fā)出客戶身上存在的“收益潛力”。
　　
　　小編總結(jié)：銀行樂(lè)此不疲的推廣“拉人頭式”的推薦辦卡模式背后，利益是最大的源動(dòng)力。