辦一張卡具體能拿多少錢,不同的銀行是有很大的差距,而且最終拿到多少錢,跟你的發(fā)卡量,核卡率以及激活率有很大的關(guān)系。
先給大家舉一個例子:去年,某股份制銀行信用卡中心的業(yè)務(wù)員到我們公司辦理業(yè)務(wù),最終有幾個同事下卡,激活之后那個信用卡業(yè)務(wù)員送了每人一個皮箱,這個皮箱的價格大概是在80塊錢到100塊錢之間。
所以大家可以推斷一下這個業(yè)務(wù)員辦張卡大概能拿到多少錢,我認為至少可以拿到80塊錢以上。
當然類似這種辦卡送箱子一般都是出于為了完成考核目標任務(wù),目前信用卡中心的業(yè)務(wù)員基本上都是底薪加提成。
很多銀行每個月都有一個基本的考核任務(wù),大部分銀行是每個月要核卡30張,而且規(guī)定只有達到目標了才能拿到提成,否則只能拿到底薪,目前大部分城市信用卡業(yè)務(wù)員的底薪,基本上都是在2000到4000塊錢之間。
所以有時候業(yè)務(wù)員為了完成當月的任務(wù),會自己疊錢進去送禮物給客戶。
再來看一下另一個例子:目前各個銀行信用卡的競爭壓力非常大,所以目前有很多銀行都會跟第三方機構(gòu)合作,然后給他們一定的傭金。
不同銀行之間的信用卡傭金差距是非常大的。
比如最低是工商銀行,單張信用卡核卡之后的傭金是20塊錢,最高的是花旗銀行,單張信用卡和卡的傭金是500塊錢。
而大部分銀行的傭金,基本上都是在70塊錢到150塊錢之間。
從這個傭金當中我們可以推斷出來,銀行信用卡業(yè)務(wù)員沒辦一張卡,能拿到的傭金也應(yīng)該在這個范圍之內(nèi)。
具體能拿到多少錢還跟批量有很大的關(guān)系。
目前銀行信用卡業(yè)務(wù)辦理的時候,也會采用階梯式提成,你辦的信用卡量越大,獲得的傭金會越高。
比如我們上面舉的這個第三方平臺,它的傭金之所以能拿到這么高,因為他每個月能下卡的數(shù)量都在幾千上萬以上,所以單張卡的傭金相對比較高。
如果是信用卡業(yè)務(wù)員自己去辦理的話,因為每個月的數(shù)量少,所以拿到的傭金應(yīng)該沒有這么高,但應(yīng)該會在50到100之間。
業(yè)務(wù)員最終拿到多少錢還跟核卡跟激活率有關(guān)系。
理論上業(yè)務(wù)員辦一張卡能拿到50到150塊錢之間,但這個錢是分兩步驟的,比如某個銀行一張卡最高傭金是80塊錢,核卡之后會給業(yè)務(wù)員40塊錢的提成,而另外的40塊錢要等到用戶激活信用卡之后才能拿到。
所以我們看到有的業(yè)務(wù)員為了刺激用戶激活信用卡,都會開出激活信用卡送禮品的條件。