廣發(fā)銀行正迎來新主一周年。在以“銀保協(xié)同”為主題詞的新紀元里，廣發(fā)銀行和新任大股東中國人壽早已聯(lián)手低調(diào)變陣：產(chǎn)品研發(fā)銷售協(xié)同、總行架構(gòu)部制精簡、投貸聯(lián)動項目批量落地。
小卡片背后的大融合
廣發(fā)與新東家的深入合作，不僅體現(xiàn)在保險代銷渠道上，更體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)設上。
在2013年該行首推的單位結(jié)算卡“捷算通”基礎上，廣發(fā)和國壽于7月20日推出升級版“國壽-廣發(fā)捷算通聯(lián)名卡”：這是業(yè)內(nèi)首次實現(xiàn)在對公結(jié)算卡上，全面嵌入理財、融資、現(xiàn)金管理等功能。
廣發(fā)銀行官方將其定義為“小卡片背后的大融合”。在銀行對公賬戶上疊加企業(yè)智能財資管理、企業(yè)保險等服務，而對應到“國壽-廣發(fā)捷算通聯(lián)名卡”這個載體上，就需要整合廣發(fā)銀行、國壽財險、國壽安?；鹑劫Y源。
據(jù)廣發(fā)銀行公司銀行部總經(jīng)理羅捷軒介紹，正式推出兩個月后，“國壽-廣發(fā)捷算通聯(lián)名卡”的開卡量已超1.3萬張。此外，國壽和廣發(fā)還推出了聯(lián)名借記卡、聯(lián)名信用卡，均搭載保險功能，發(fā)卡量已超過32萬張。
而另據(jù)記者從廣發(fā)內(nèi)部了解，截至8月末，廣發(fā)開通捷算通卡智能財資服務的客戶共2447戶，存款余額63.3億元，戶均存款258.7萬元，較上年帶動存款增長約33.7億元，平均每戶增長78萬元。其中，前8月全行申購國壽安?；瘀五X包客戶共565戶，申購國壽安保基金鑫錢包關(guān)聯(lián)賬戶凈流入2.4億元，行外新資金的帶動作用較為明顯。
此外，值得一提的是：該行主管零售業(yè)務的副行長宗樂新透露，在廣發(fā)銀行日前推出的智能投顧“廣發(fā)智投”里，廣發(fā)智投已在內(nèi)測保險品類配置，時機成熟后將會把目前的單一基金理財方案升級至覆蓋保險、銀行理財、貴金屬等多種金融產(chǎn)品的全資產(chǎn)配置模式。
“投貸聯(lián)動”已落地12個
“你投資先行，我貸款墊后”——投貸聯(lián)動，這是廣發(fā)和國壽投資子公司正在做的事情。
羅捷軒介紹，按照監(jiān)管部門指導意見，廣發(fā)銀行的投貸聯(lián)動分為三種路徑：
首先，以科創(chuàng)企業(yè)融資的投貸聯(lián)動業(yè)務模式，與國壽集團體系及外部投資機構(gòu)合作，通過債權(quán)%2B股權(quán)（認股權(quán)）相結(jié)合的方式給予科創(chuàng)企業(yè)融資支持，由投資收益抵補信貸風險。
其次，廣發(fā)行與政府、保險公司等機構(gòu)合作，通過信用保證保險、股權(quán)質(zhì)押（+回購）等多種方式對科創(chuàng)企業(yè)給予扶植。
最后，廣發(fā)行還以股權(quán)質(zhì)押方式，對新三板掛牌的科創(chuàng)企業(yè)進行授信。
記者了解到，截至6月末，廣發(fā)與國壽的銀保協(xié)同投融資業(yè)務已落地重點項目12個，規(guī)模達692億元，包括國壽遠洋地產(chǎn)契約型基金項目19.2億元、中國交建產(chǎn)業(yè)基金項目37.5億元等。正在推進中的項目共計34個，金額1600多億元。
大幅調(diào)整組織架構(gòu)：十部門被砍
從去年四季度開始，廣發(fā)銀行就啟動了戰(zhàn)略定位及組織架構(gòu)研究項目。今年二季度以來，該行陸續(xù)下發(fā)總行和分行內(nèi)設機構(gòu)及主要職責、崗位編制的方案，正式啟動部制改革。
改革全面覆蓋對公、零售、金融市場三大條線，對部制進行精簡：精簡過后廣發(fā)的部門（一、二級部門和派出機構(gòu)）合計數(shù)量由于49個減少至39個。
具體路徑是：統(tǒng)籌設置零售金融、公司金融、金融市場三總部。將總行零售銀行部、財富管理及私人銀行部、網(wǎng)絡金融部、零售信貸部四個一級部歸結(jié)為一個零售金融總部；將公司銀行部、戰(zhàn)略客戶部、投資銀行部、交易銀行部四個一級部歸結(jié)為一個公司金融總部；將金融市場部、資產(chǎn)管理部、金融機構(gòu)部、資產(chǎn)托管部四個一級部歸結(jié)為一個金融市場總部。
廣發(fā)銀行公司銀行部總經(jīng)理羅捷軒詳述可對公板塊的部制設置邏輯：公司銀行部、戰(zhàn)略客戶部分別管理中小型客戶和大客戶，屬于客戶部門；投資銀行部、交易銀行部屬于產(chǎn)品部門，定位是廣發(fā)行對公業(yè)務“雙引擎”。
截至6月末，廣發(fā)銀行一般貸款余額5123億元，較年初增長837億元，增幅19.5%，增幅位列股份行第一。
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