新年伊始，銀行系保險企業(yè)招商信諾卻被曝光負面行徑不斷。
《投資快報》記者在1月3日采訪多名買過招商信諾保險產(chǎn)品的客戶，曝光招商信諾的非普通銷售方式和催繳手段，發(fā)現(xiàn)招商信諾存在三大問題：消費者未正面答應投保卻收到保險合同、營銷員推銷產(chǎn)品直接說“像儲蓄”以及夸大保障范圍等。
在投保人看來，招商銀行、深圳發(fā)展銀行等商業(yè)銀行的口碑良好，而對被譽為這些銀行的“優(yōu)質(zhì)客戶”進行保險推銷成為招商信諾常用的手段之一。然而，受訪投保人表示，保險企業(yè)的行為要合法合規(guī)的同時，還要對客戶負責，不能忽悠客戶，對客戶造成資金和時間上的損害。
招商信諾保險“不需要簽字”
深發(fā)展信用卡私自扣錢4年5家催債公司催繳
嚴小姐2012年1月3日向《投資快報》透露，她在4年前辦理了一張深發(fā)展信用卡，卻被無端捆綁一款招商信諾保險產(chǎn)品，未經(jīng)她同意便私自扣款。事后嚴小姐拒絕付款，卻四年來連續(xù)被5家以上催債公司催討。咄咄怪事讓嚴小姐對深發(fā)展和招商信諾的行為大為譴責。
據(jù)嚴小姐回憶稱，2008年她辦理深發(fā)展的信用卡，一個月后接到座機電話。電話里說自己是銀行的，他們在辦理一起保險業(yè)務。“如果直接說是保險公司的，我當時就會質(zhì)疑。我是說，整個就是深發(fā)展和招商信諾合謀的騙局?！眹佬〗惚硎?，對方肯定地稱是深發(fā)展辦理保險業(yè)務，但嚴小姐多次婉拒。然而，不久招商信諾寄份資料，是業(yè)務辦理合同，嚴小姐并未簽字，也未授權(quán)銀行扣款。
“只有最早寄過一封類似保險介紹的保單，但我沒有簽字，沒有授權(quán)，次月就告訴我該還錢了 。此外連收據(jù)也沒給我?！鄙畎l(fā)展自次月開始扣保險費，連續(xù)三月后，嚴小姐主動讓招商信諾停了保險，致電深發(fā)展，深發(fā)展稱不是本行所為，但無法回答嚴小姐的資料是如何泄露的。 隨后，嚴小姐多次致電給銀行的，深發(fā)展都避免回答這個問題，要么就說是招商信諾自稱的。
由于嚴小姐的信用卡支付了保費，深發(fā)展銀行開始通過各種途徑向嚴小姐追繳?！拔覜]有簽訂協(xié)議，沒有委托授權(quán)，深發(fā)展哪來的權(quán)利扣我的錢？照說錢并不多，剛開始就300多塊錢，估計現(xiàn)在利滾利翻倍了，但性質(zhì)太惡劣，我是堅決不妥協(xié)的。”嚴小姐接受《投資快報》采訪時表示，“4年來，深發(fā)展不厭其煩地轉(zhuǎn)交給各個追債公司，讓他們找我要錢。至少有5家以上追債公司白天找我。好像說讓我還600多塊?！眹佬〗闵钍芷浜?，但更讓她擔心的是，因為她未還這筆錢，尚未清楚征信記錄是否受到影響。
令人驚訝的是，引起嚴小姐和深發(fā)展糾紛的那款招商信諾產(chǎn)品，她卻不清楚是什么內(nèi)容，“可能是什么健康方面的保險。我在電話里早就拒絕了。不清楚。”
事實上，招商信諾通過銀行信用卡“嫁接”保險銷售的行為在行內(nèi)口碑并不好。據(jù)悉，有部分網(wǎng)友也遇到過類似情況，招商信諾電話銷售后直接寄一份合同過來，并不需要簽署名字，這樣就生效了。
信用卡欠款幾千是招行“優(yōu)質(zhì)客戶”
營銷員誤導保險是“儲蓄”
“招商信諾人壽保險公司，當初辦這個保險的時候業(yè)務員說這個保險就跟存款一樣，越存越多，結(jié)果，現(xiàn)在我仔細看了保單，上面什么也沒有，關于退保退不退本金的事只字未提，然后我又打電話(400-888-8288)詢問了情況后，前段時間我決定退保，如果不退保損失更大，但是結(jié)果一分錢本金也不退給我，很有上當受騙的感覺?！奔嵵?，老楊在2011年11月23日寫下了這段話。
事實上，因為對招商銀行的信任，老楊在2010年買了該份保險，在2011年12月到期。
“他們說是招商銀行的人，我是優(yōu)質(zhì)信用卡客戶。我不知道什么是優(yōu)質(zhì)，如果欠錢也算優(yōu)質(zhì)的話！反正當時我欠了大概二三千塊錢呢！”2012年1月3日，老楊如此告知《投資快報》記者。當時老楊在招商銀行辦了信用卡，而工資賬戶也是招行的。
營銷員上門推銷時，除了說儲蓄功能外，其他關于退保的情況一概不提。截至2011年10月退保時，老楊已交了1289.3元?！澳菚r候(錢)是在工資卡里扣！他們好像在監(jiān)視我的工資情況，工資到賬才幾分鐘不到，錢就給他們扣掉了。”老楊表示，“忘了幾次了，有一個月我把卡里的錢拿光了，他們沒錢扣了，第二天就打電話催了?！?/FONT>
老楊還清楚記得，保單是從深圳市福田區(qū)招商銀行郵寄過來的。保險項目險種名稱：招商信諾惠眾住院定額給付醫(yī)療保險。
這份普通保險卻被營銷員說成了儲蓄。保險業(yè)人員告知《投資快報》記者，關于電話銷售的產(chǎn)品，保險責任比較簡單。
對此，老楊跟招商信諾協(xié)商時，“我對他們說你們保險合同上關于不退本金的話一句也沒有，也沒有任何保單的現(xiàn)金價值說明，現(xiàn)在我要退保了，按保險合同辦事，你就應該把本金退給我。他們回我說，我們這個保險是不退還本金的，當初業(yè)務員應該說了的！然后就東一句西一句的跟你胡扯。”
對此，老楊相當無奈，只好損失了1000多元。他也表示慶幸，幸好沒買太多。
傳千元保險與百元保險保額相似
招商信諾電銷擅稱“你是優(yōu)質(zhì)客戶”
網(wǎng)友“糖包鋪子”在2012年1月3日的微博稱，“2007年因使用招行信用卡投保了招商信諾保險，每月交88元，一直這么交著，準備為春節(jié)出行投保時，把當年的保險合同翻出來看了一眼，汗了。每月交88元保費獲得的保障跟網(wǎng)上隨便看的年費一二百元的產(chǎn)品保額相差無幾，尤其是住院醫(yī)療居然只有5000元，真是坑爹呀。我得好好研究對比下這類保險產(chǎn)品?！?/FONT>
事實上，買到不適合的保險這種情況屢見不鮮，而原由部分是營銷員的美好說辭。
有投保人稱，招商信諾營銷員曾對他說，他是優(yōu)質(zhì)客戶才能享受這些待遇，保險費用較少，按月交付，保額高，涉及到身故、殘疾意外等險種。而事實上，他才剛使用招行信用卡不足三個月。事后他再看保險合同，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容沒電銷時說的好，而要退保時，對方也不肯退保費。
“我辦了深發(fā)展信用卡，不久有銀行小姐推薦招商信諾，對女性婦科疾病有好處。我沒怎么注意就答應了?！标惻勘硎?，后來她無意中在網(wǎng)上看到有人投訴招商信諾該款產(chǎn)品，翻閱合同后，果然發(fā)現(xiàn)沒有銷售時說的好?！斑@簡直是欺騙消費者?！?/FONT>
據(jù)了解，招商信諾對客戶的理由大多是“你是XX銀行的優(yōu)質(zhì)客戶”，“保險好處很多”，先在電話里了解，再寄一份保險單過去，隨后便啟動保險。
事實上，記者從幾名受訪對象處獲悉，招商信諾的營銷員對售后服務、退保以及猶豫期等問題都未進行解釋，并在某種程度上夸大了保險的保障范圍。
《投資快報》記者了解到，有投保人打電話選擇退保，隨后有工作人員出來建議暫時別退保，再次重申保險好處很多，并說送一份短期性的意外保險。
而退保生效性也成為投保人關注的問題之一。2012年1月3日，有投保人在中午11點多致電退保，對方稱核對完資料后就可以取消保單，并等一會就會發(fā)送短信通知。然而，截至下午5點，投保人還未收到退保通知。
