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揭幕銀行推銷信用卡的幾種方法

      

    可能你也曾遇到街上擺攤推銷信用卡,可能你也曾在朋友的朋友的鼓動(dòng)下,礙于面子不得不開辦信用卡,不管通過何種方式,信用卡已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶,各大銀行看準(zhǔn)了消費(fèi)者使用信用卡的熱情,競(jìng)相推出適合不同層次的人的不同信用卡,為了能推銷信用卡,讓更多的人辦理信用卡,他們可謂是用盡全身解數(shù)。同時(shí)在選擇不同促銷形式推銷時(shí),他們違規(guī)收取審核材料、超時(shí)租用攤位等。

 

    這是因?yàn)橐恢币詠?,信用?由于發(fā)卡審核環(huán)節(jié)不嚴(yán),壞賬、套現(xiàn)、被盜辦刷卡的現(xiàn)象屢見不鮮,不少人甚至在貸款時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己已有信用卡辦卡的記錄。那么目前信用卡推銷方式主要有哪些呢?

 

·擺攤


    中秋國(guó)慶,各大商場(chǎng)超市門口,露天廣場(chǎng)上,你常常可以看到,很多家銀行的工作人員,穿戴整齊,西裝領(lǐng)帶站在那里,派發(fā)傳單,或者直接跟你搭訕,向你推銷信用卡。他們大多熱情,看準(zhǔn)你是心軟好熱鬧的人,或者是獨(dú)自一人,一定會(huì)向你不斷訴說信用卡有哪些優(yōu)惠,有哪些好處,列舉種種讓你心動(dòng)的理由,可能你無法脫身,索性填了資料,反正推銷員說的好,辦了卡你不喜歡,可以不開通的。你想想也無所謂,辦吧。

 

·電話推銷


    這類方法其實(shí)很讓人厭煩,不過也的確有人會(huì)因此中招。推銷員不耐其煩的推薦,熱情的介紹,你一旦同意,他就會(huì)找上門來。尤其是在忙的時(shí)候,你索性就應(yīng)付了幾句。可是后果就是他親自來游說你,讓你無法拒絕。

 

·朋友引薦


    可能大部分人辦卡都是通過朋友引薦的銀行工作人員幫你辦理的。朋友的朋友礙于情面,你不好拒絕,想想自己是幫忙,填張單子是舉手之勞,開不開卡,用不用卡他們也不知道,朋友情面總要顧全。

 

·送禮品辦卡


    辦卡送禮是最銀行最慣用的伎倆,而且屢試不爽。很多人是為了禮品而辦卡的,帳篷,被子,還有一些居家用品,讓你看了不僅心動(dòng),心動(dòng)了就行動(dòng)了。為了禮品,你就這樣寫下了你的信息,辦理了信用卡,這種方式最普遍的,也是最奏效的。 由于目前銀行信用卡由于存在業(yè)績(jī)考核壓力,違規(guī)發(fā)卡現(xiàn)象依然屢禁不止。因此發(fā)卡源頭的監(jiān)管是控制信用卡風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵,按照銀監(jiān)會(huì)《商業(yè)銀行外部營(yíng)銷業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見》,銀行在營(yíng)銷信用卡的擺攤布點(diǎn)時(shí),營(yíng)銷人員需要佩帶所屬銀行的標(biāo)識(shí),并出示載有本人姓名、所屬銀行、客戶投訴電話等相關(guān)信息的名片;而且現(xiàn)場(chǎng)不得收取申請(qǐng)表,不得在未激活卡片前贈(zèng)送禮品,同時(shí)要落實(shí)親見親簽,及時(shí)提示收費(fèi)政策和用卡風(fēng)險(xiǎn)。此外,按照銀監(jiān)會(huì)要求,銀行不得無條件辦理學(xué)生卡。

 

    其中,包括銀行未經(jīng)批準(zhǔn)在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)外從事推介活動(dòng)。銀監(jiān)會(huì)明確規(guī)定“銀行從事外部營(yíng)銷業(yè)務(wù)應(yīng)向所在地銀監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)報(bào)告”此外,銀監(jiān)會(huì)規(guī)定銀行外部營(yíng)銷活動(dòng)“不得收取已經(jīng)消費(fèi)者填寫的金融產(chǎn)品與服務(wù)的申請(qǐng)文件”,且“銀行產(chǎn)品和服務(wù)的每個(gè)處理環(huán)節(jié)必須在經(jīng)監(jiān)管部門批準(zhǔn)的銀行固定場(chǎng)所內(nèi)完成”,但暗訪發(fā)現(xiàn),依然有相關(guān)銀行在現(xiàn)場(chǎng)收取信用卡申請(qǐng)表和相關(guān)申請(qǐng)材料。

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