昨日,由大楚網(wǎng)發(fā)布的《湖北銀行卡使用行為調(diào)查》結(jié)果出爐,湖北近20萬(wàn)持卡人接受了問(wèn)卷調(diào)查,本報(bào)在第一時(shí)間對(duì)報(bào)告進(jìn)行了解讀。
湖北銀行卡發(fā)卡量即將過(guò)億 近7成人有閑置卡
針對(duì)“您目前共有多少?gòu)堛y行卡”這一問(wèn)題,80%的調(diào)查對(duì)象表示擁有3張以上銀行卡,擁有9張及以上的超過(guò)10%。
中國(guó)銀聯(lián)湖北分公司相關(guān)人士介紹,目前銀行卡每月發(fā)卡量以100多萬(wàn)張的速度擴(kuò)張,今年年底全省銀行卡或可破億張,相當(dāng)于每個(gè)湖北人持卡1.6張。
湖北銀行卡即將過(guò)億,銀行卡的使用情況如何?調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,湖北銀行卡“休眠”狀況嚴(yán)重,明確表示沒有閑置卡的僅占30%左右。
什么原因造成市民手中握有大量閑置的銀行卡?
一方面,最近幾年,為了搶占市場(chǎng),各家銀行都使出了渾身解數(shù)擴(kuò)大發(fā)卡量,有的免年費(fèi),有的送禮品。其結(jié)果是,發(fā)卡量迅速膨脹。
另一方面,有部分持卡人對(duì)用卡計(jì)劃沒有很好的規(guī)劃,盲目開辦信用卡。
某銀行人士直言:“之前辦信用卡就像買白菜一樣”,而發(fā)卡泛濫,一定程度上導(dǎo)致了大量“休眠卡”的產(chǎn)生。
“幫用戶辦卡,銀行是有成本的,而且辦卡成功后,幫用戶保管賬戶和資料,也都有成本?!痹撊耸勘硎?。
網(wǎng)購(gòu)成商場(chǎng)、超市外使用信用卡的重要途徑
16%的受訪者使用信用卡最頻繁的場(chǎng)所是網(wǎng)購(gòu),網(wǎng)上商店成為大型商場(chǎng)、大型超市外使用信用卡的最重要場(chǎng)合。
據(jù)艾瑞調(diào)研統(tǒng)計(jì),2010年第二季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模繼續(xù)高速增長(zhǎng),達(dá)到1112.3億元,同比增長(zhǎng)97.5%。業(yè)內(nèi)人士表示,隨著信用卡發(fā)卡市場(chǎng)接近飽和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物規(guī)模的擴(kuò)大,網(wǎng)購(gòu)成為這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)所在。
與第三方支付平臺(tái)合作,成為了這些銀行借力發(fā)力的成本最低的選擇。
據(jù)悉,10月25日,民生銀行宣布就信用卡業(yè)務(wù)與支付寶達(dá)成合作,這也是繼光大、華夏后,幾個(gè)月內(nèi),第三家銀行與網(wǎng)絡(luò)第三方支付對(duì)接合作。而今年1月,四大行中的中行已率先與支付寶達(dá)成合作。
自今年1月支付寶與中行合作后,5個(gè)月時(shí)間,該類型信用卡發(fā)卡超過(guò)70萬(wàn)張。而隨著多家銀行與網(wǎng)絡(luò)中支付平臺(tái)的合作,市場(chǎng)人士分析普遍預(yù)測(cè),國(guó)內(nèi)信用卡發(fā)卡轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)大幕已正式拉開。未來(lái),信用卡網(wǎng)上消費(fèi)的額度,完全有可能于線下交易比肩。
據(jù)悉,湖北銀聯(lián)聯(lián)合商業(yè)銀行,開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)支付產(chǎn)品,方便居民通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)繳納水電煤費(fèi)用。
開卡送禮、送積分等營(yíng)銷手段效果下降
時(shí)至歲末,商家促銷引發(fā)的消費(fèi)狂潮即將掀起,銀行卡也迎來(lái)了辦卡的黃金時(shí)節(jié)。不少銀行卡仍奉行“以禮服人”策略,不斷推出開卡送禮、年底送積分的優(yōu)惠手段吸引持卡人眼球。
被很多銀行視為營(yíng)銷利器的“以禮服人”策略,持卡人并不買賬。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在回答“辦銀行卡時(shí),你最關(guān)心的問(wèn)題”時(shí),僅有6.51%的消費(fèi)者選擇“開卡送禮”,選擇“收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”的達(dá)到29%,其次是“銀行品牌”、“特色功能”和“增值服務(wù)”,均超過(guò)了15%。
而在回答“信用卡優(yōu)惠活動(dòng),哪個(gè)最能吸引你”時(shí),選擇“特色禮品”和“多倍積分”的分別只有5.44%和6.80%。
一名曾經(jīng)在某銀行信用卡中心工作的員工表示,每次推出新卡業(yè)務(wù)的時(shí)候,銀行會(huì)給信用卡營(yíng)銷的補(bǔ)貼額度。送禮物的效果,在前兩年還可以,現(xiàn)在已經(jīng)不太奏效了。
上月下旬,銀監(jiān)會(huì)相關(guān)人士透露,銀監(jiān)會(huì)目前正在做理財(cái)業(yè)務(wù)的銷售規(guī)范,計(jì)劃規(guī)定買理財(cái)產(chǎn)品不允許給任何禮品,信用卡也將準(zhǔn)備作此規(guī)定。
記者了解到,中行、廣發(fā)等銀行仍然奉行“以禮服人”,但是招商、興業(yè)等銀行已開始弱化辦卡時(shí)的送禮環(huán)節(jié),推行無(wú)禮辦卡。
記者手記
銀行卡需強(qiáng)化二次營(yíng)銷
在對(duì)湖北持卡人使用銀行卡的行為調(diào)查中,有兩個(gè)數(shù)據(jù)引起了我們的注意。
一個(gè)是月均新增銀行卡100萬(wàn)張,今年底預(yù)計(jì)湖北總持卡量將過(guò)億;另外一個(gè)是70%的受訪者表示有銀行卡閑置。
在辦卡速度快速增長(zhǎng)的同時(shí),卡的閑置率卻居高不下。
與一般商品的一次性營(yíng)銷不同,銀行卡的營(yíng)銷是兩個(gè)階段的營(yíng)銷。針對(duì)新用戶的推廣,我們稱之為首次營(yíng)銷;針對(duì)持卡人的刷卡激勵(lì),我們稱之為第二次營(yíng)銷。
首次營(yíng)銷的目標(biāo)是將銀行卡推銷出去,不少銀行采取重“開卡送禮”,輕“功能營(yíng)銷”等推廣手段,著實(shí)讓不少辦卡人一時(shí)心動(dòng),取得了不錯(cuò)的效果。
這種營(yíng)銷也帶來(lái)一種后果:為了收禮品,不少人辦卡收到禮品后,覺得銀行卡不適用,要么立即銷卡,要么閑置,大量的睡眠卡便產(chǎn)生在這個(gè)環(huán)節(jié)。
由于首次營(yíng)銷耗費(fèi)推廣成本,不產(chǎn)生收益,同時(shí)還增加了銀行的后續(xù)管理成本,持卡人對(duì)銀行卡的“用腳投票”給銀行帶來(lái)了不小的損失。
真正能夠給銀行帶來(lái)收益的是二次營(yíng)銷。二次營(yíng)銷是針對(duì)持卡人的刷卡激勵(lì),我們稱之為卡激活階段。
由于首次營(yíng)銷和二次營(yíng)銷的目標(biāo)具有差異性,不少銀行推廣銀行卡重發(fā)放輕管理,針對(duì)首次營(yíng)銷有發(fā)行數(shù)量考核作為要求,而針對(duì)二次營(yíng)銷的刷卡量、刷卡金額卻缺少可以量化考核的指標(biāo)。因此,大量銀行卡一經(jīng)發(fā)出便被擱置一旁,成為“睡眠卡”。
要消除睡眠卡,首先要將首次營(yíng)銷和二次營(yíng)銷的目標(biāo)和手段統(tǒng)一。在首次營(yíng)銷中,即挖掘?qū)︺y行卡有實(shí)在需求的客戶,對(duì)那些潛在的“睡眠客戶”,則應(yīng)該拒絕。同時(shí),淡化送禮、送積分等營(yíng)銷手段,重點(diǎn)推薦銀行卡的“特色功能、增值服務(wù)”等理性持卡人所關(guān)注的內(nèi)容。其次是調(diào)整考核機(jī)制,減少針對(duì)一次營(yíng)銷中發(fā)行數(shù)量的考核,而增加二次營(yíng)銷中對(duì)持卡人管理環(huán)節(jié)的指標(biāo)考核。
調(diào)查: 網(wǎng)購(gòu)成信用卡使用新渠道
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